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怎么尋找潤滑油經銷商?分析市場宣傳方法

時間:2021-01-21 10:09:36 點擊:1800 次 來源:上海妙程潤滑油有限公司
  潤滑油品牌的市場很大一部分需要由經銷商開拓,另一部分就是品牌本身的名氣和實力。怎么尋找潤滑油經銷商是一門學問,需要深挖細究市場脈搏,隨時掌握市場動態,了解經銷商的心理和自身的品牌優勢,才能將潤滑油品牌做強做大,下面就由龍浩潤小編為您介紹一下尋找潤滑油經銷商的方法。
  

  一、細分市場

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  許多潤滑油經銷商在做市場時經常犯的錯誤之一就是廣撒網,重量不重質,往往推給業務員就是把地圖打開,相互劃了幾個區,就讓業務員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進湖,除了落水聲,就起不了什么波浪。細分客戶,要么集中在某個區域,與客戶建立長期聯系,一個區域只要做下了幾個,就在行業內有了一定的“動靜”,下面就好做了。
  

  二、集中力量

  
  我們的精力、物力、財力都是有限的,業務員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來,就是領導人必須清楚的。重點栽培,把市場細分,將適合自己的客戶標識出來,比如客流量、規模大小、位置、車主檔次。只要抓準幾個高質量門店深耕細作,雖然前期速度不快,但都會往往細水長流,很多優勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量,很多的物料資源和支持都能夠滿足,也使得客戶的滿意度能夠提高。
  

  三、幫客戶分析市場

  
  做市場是有方法的,修理廠老板是否與你合作,主要是看兩點:一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果自身產品在市場上知名度不高,客戶不選擇,老板往往都會把你拒之門外。所以,落實到修理廠必須要兩個點要打通,一個是到老板手上,一個是讓客戶愿意買。
  

  1、產品客戶群體

  
  明確告訴自己的產品適合什么客戶群,不能把這件事情丟給修理廠老板來思考。客戶比我們還要懶惰,因為他們還有非常多要考慮的問題,包括怎么做好潤滑油經銷商。只要讓終端老板知道你的產品在這個地區、這類型車主上有競爭力,那么你的產品希望就比較大。
  

  2、吸引客戶購買

  
  要讓店老板覺得會有人買,吸引用戶來買就要有“魚餌”,那就是我們的禮品支持,當然,選擇用什么禮品來優惠客戶,這里有非常大的學問,那都是基于你自己的目標市場來確定。至于選擇什么促銷品,這里沒有固定的選擇給你,只有一個原則,盡量價值足夠高,成本盡量低。
  

  四、讓客戶賺到

  

  1、提高毛利

  
  經銷商朋友一定要記住,客戶不是賣貴的產品,也不是賣便宜的產品,而是賣感覺“賺到”的產品,而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”,而毛利就是價格差,零售價高,價差就大。
  

  2、提升形象

  
  產品賣點和品牌形象可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新,提煉出來后,要讓你的目標客戶群體了解。可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳,店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌,如果廠家有支持,甚至可以做幾個形象店,或做幾個典型客戶,有了“領頭羊”的示范效應,其它的客戶就容易搞定了。
  

  以上就是對于怎么尋找潤滑油經銷商這一問題的解答,不同地區需要采用不同的宣傳方法,產品質量過硬是基礎,同時宣傳方法也很重要。潤滑油加盟還是選龍浩潤潤滑油靠譜,為客戶提供4大加盟保障,讓您輕松占領市場,歡迎您留言或致電咨詢。

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